Å lede en selgergruppe til nødvendige salgsresultater er en av de mest kritiske lederoppgaver som finnes. Uten tilfredsstillende salgsresultater får de fleste salgsorganisasjoner store problemer. Sentralt for å oppnå resultater står salgslederens evne til å utvikle sine medarbeidere og frigjøre deres talenter. Bokens hovedhensikt er å fremme en slik prosess. Dersom et slikt mål skal nås, må salgslederen beherske coaching som lederatferd. Salgsledelse retter søkelyset mot seks coachingarenaer hvor salgslederen setter denne coachingatferden i sentrum: medarbeidersamtale, opplæring, trening og praktisering, problemløsning, målsetting og planlegging.
...nsept for salgsledelse. Som pedagog, forsker, leder og rådgiver har jeg i over 20 år hatt gleden av å møte de hovedansvarlige for selskapenes resultat, og de siste årene har jeg opplevd en utvikling mot økt fokus på salg i norske bedrifter. Salgsledelse er ikke annerledes enn annen ledelse. Det er de samme menneskelige mekanismer man skal forholde seg til. For en salgsleder er det derfor hensiktsmessig å ta utgangspunkt i hva som driver den enkelte selger, nemlig indre drivkrefter, motivasjon og vedkommendes verdier. Salgsledelse. Mange salgsfolk mangler motivasjon, tro på seg selv og de holdninger som er nødvendige for stabil langsiktig suksess. De gjør ikke effektiv prospekting og bruker mye tid på å snakke med prospekter som er uaktuelle kjøpere. De tar seg ikke tid å lære salgsprosessen, hver mulighet blir håndtert forskjellig. Dersom kurset i salgsledelse er en del av en utdanning gir kurset gjerne 7,5 studiepoeng. Kurs i salgsledelse er ikke bare relevant for kom...