Forhandlinger

PRIS: GRATIS
DATO 2015-01-30
FORFATTER Jørn Rognes
ISBN 9788215024622
FILSTØRRELSE 9,70 MB
FORMAT PDF EPUB TXT iOS
SPRÅK NORSK
novirus

Bokbeskrivelse

Vi forhandler ofte, både privat og på jobb. Måten vi forhandler på, påvirker resultatet, og forhandlinger kan læres. Dette er utgangspunktet for denne boka som tar for seg strategiutforming, prosesshåndtering og typiske utfordringer i forhandlinger.Boka henvender seg til alle som ønsker å utvikle sin kompetanse i planlegging og gjennomføring av forhandlinger. Siden den fokuserer på strategiske og psykologiske sider ved forhandlinger, er den relevant for alle typer konfliktsituasjoner og forhandlinger, både mellom enkeltpersoner, innen og mellom organisasjoner, både i privat og offentlig sektor. 4. utgaven av denne klassiske boken har vært gjenstand for en gjennomgående faglig oppdatering og grundig revidering. Blant annet er improvisasjonsaspekter i forhandlinger viet plass og forfatteren går lengre i å gi praktiske råd til typisk utfordringer i forhandlingssituasjoner. «Det kommer godt frem at Rognes har jobbet med dette feltet i mange år; han gir konkrete tips gjennom hele boken for hvordan en kan håndtere ulike situasjoner for å få et fordelaktig utfall. Boken er lettlest og kapitlene henger sammen på en logisk måte. For meg som praktiker var dette en veldig nyttig bok som jeg vil dra nytte av i min hverdag.»Mari Blikom i Scandinavian Journal of Organizational Psychology Vol.1/2015

TEKNISK INFORMASJON

Du kan lese og laste ned Forhandlinger PDF, ePUB, MOBI format fra siden vår. God gratis bok Forhandlinger.

...ep bl.a. i kontraktsretten og anskaffelsesretten, herunder i regelverket om offentlige anskaffelser samt i konkurransereglene i standardene NS 8400 og NS 8410. Begrepet forhandlinger brukes bl.a. i sondringene mellom direkte anskaffelse, konkurranse med forhandling og anbudskonkurranse der Noe det ofte syndes mot er å avstemme forventningene til forhandlingen. Har du opplevd å komme tilbake fra forhandlinger med et relativt godt resultat for så å bli møtt med skuffelse? Da har du nok ikke sørget for å justere forventningene til de rundt deg forut for forhandlingene. Forhandlinger står i en eller annen fasong sentralt når innkjøp skal gjøres. I denne artikkelen gir vi noen punkter som det er verd å huske på når man skal forhandle. Steinar Ask i Cerato ANS er faglig ansvarlig og foreleser på NIMA Utdanningskurs i Selv om den ikke vinner mot noen motparter i direkte forhandlinger, oppnår den en god fortjeneste i de fleste forhandlinger fordi den evner å bringe fram samarb...